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Paolo Baroni

Consulenza commerciale export

“Come Temporary Export Manager posso aiutarvi a far crescere la vostra rete commerciale all’estero ed organizzare un ufficio export in modo permanente ed efficente.

Cosa posso fare per teContatti

Temporary Export Manager

Vi aiuto a creare un ufficio export operando sul campo.

Temporary Export Manager

Duttilità professionale.

Temporary Export Manager

Senso di appartenenza e coinvolgimento aziendale.

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Temporary Export Manager

Duttilità professionale.

Temporary Export Manager

Senso di appartenenza e coinvolgimento aziendale.

Il mio progetto per realizzare il vostro ufficio estero in 5 fasi

Grazie a oltre 30 anni di esperienza nel commercio estero e mediante un approccio sistematico e costante, aiuto gli imprenditori a definire strategie commerciali per un export organizzato e profittevole. Inoltre curo l’organizzazione di idonee strutture di persone in grado di assicurare alla vostra azienda una presenza permanente all’estero.

Le cinque fasi del metodo

Export-Checkup Baroni Consulenze

Export Check Up ed analisi del portafoglio clienti esistente

Strategia-per-l'export Baroni Consulenze

Strategia per l’export

Realizzazione Attività Export Baroni Consulenze

Realizzazione dell’attività export

Organizzazione dell'ufficio export Baroni Consulenze

Organizzazione dell’ufficio export

Monitoraggio e crescita successiva Baroni Consulenze

Monitoraggio e crescita successiva

Azioni

Azioni commerciali per ottenere qualche risultato immediato

Come scegliere

Come scegliere i mercati esteri 

Testimonianze

Ho apprezzato la capacità commerciale di Paolo di calarsi in un settore merceologico a lui sconosciuto prima e di dimostrare sin da subito una padronanza nella gestione dei clienti.

Fausto Vacchelli 
Titolare Mexem Sas

La mia intenzione era di ricorrere alla professionalità di Paolo per sviluppare i mercati esteri. Invece dopo aver costatato l’impossibilità per me di ottenere quei risultati, mi sono fatto guidare da lui per conseguire una diversificazione del mio portafoglio clienti sul mercato nazionale, rivolgendomi ad altri settori merceologici.

Gabriele Bonetto
Titolare Bonetto Srls

Ho potuto lavorare con Paolo solo pochi mesi, ma ho potuto appurare che è un ottimo commerciale estero, professionista a tutto tondo, dal primo contatto con il cliente alle trattative, dalla firma del contratto fino alla gestione logistica e anche alla documentazione per l'Export. Da lui ho imparato l'arte di costruire con il cliente una relazione professionale basata comunque su un rapporto personale.

Federica Martelli
Ex impiegata in Ufficio Estero Manerba

I clienti di Paolo hanno sempre apprezzato l'elevato valore di servizio che egli riesce ad associare ai prodotti che vende. Questo è per lui possibile grazie all'incredibile capacità di dare organizzazione all'attività della vendita , che per sua natura è solitamente variegata di sfumature

Giorgio Manti 

consulente commerciale

I had the opportunity and pleasure of working with Paolo for a number of years, his hands-on approach, consulting and powerful personality won him respect. Paolo's work ethics made it easy to work on projects together and he always went out of his way making every transaction so much easier, a solution oriented and a great person to work with.

Keith Kerr 
Responsabile amministrativo CSB Group Malta

Paolo has been in business consistent and professional, always available with the right response to the challenges. Bravo Paolo!

Zvonko Arčon 
Titolare Arel d.o.o Slovenia

I have worked with Paolo during the period he was in Manerba , and he was a reliable partner in the export business. In fact , he encouraged me to create a furniture stock in Libya to cover the market demand in a shorter time , and his idea was successful. I was always satisfied with the service he associated to the products , and will always be looking forward to working with him again if one day he is back to furniture business.

Walid Misillati 
Titolare Alamer furniture Libya

Testimonianze Baroni Consulenze
Perché è importante rivolgersi all’estero?

Ci sono almeno 3 buoni motivi: per le maggiori dimensioni del mercato per qualunque azienda; per un principio di diversificazione del rischio, riferito alla possibilità di perdere quote di mercato; per una migliore remuneratività che si può ottenere dalle vendite all’estero.

Perché si dice sempre che per conseguire risultati sull’estero servono tempi medio-lunghi?

Quella sull’estero è di per se una strategia commerciale di lungo periodo basata su rapporti con distributori-importatori che richiedono tempo per essere avviati e consolidati: prima di venire selezionati come fornitori partner il potenziale cliente necessita di tempo per valutarci, tempo durante il quale dobbiamo continuamente dimostrare che oltre ai prodotti forniamo un elevato livello di servizi. Ecco perché serve un atteggiamento metodico e costante. Le differenze culturali, sociali, linguistiche oltre che le aumentate distanze sono poi elementi che concorrono a dilatare i tempi.

Perché è importante che in un’azienda vi sia una persona preposta allo sviluppo dell’attività di vendita all’estero?

Spesso i problemi che affliggono quotidianamente l’imprenditore, oltre alla cronica mancanza di tempo, gli impediscono di avere ben presenti gli obiettivi che si era prefisso. E così a volte vengono prese decisioni che determinano comportamenti errati che magari portano ad un modesto risultato immediato a scapito di più ampi risultati futuri.

Quali caratteristiche deve avere un export manager?

Certamente deve conoscere i tecnicismi delle operazioni di vendite internazionali. Poi è indispensabile che sappia operare per obiettivi di lungo periodo e non soffrire di miopia di mercato; deve essere dotato di flessibilità intesa come capacità di interfacciarsi con persone con mentalità differenti dalla nostra, e soprattutto deve saper legare i clienti all’azienda per cui lavora, trasmettendo fiducia e serietà.

Che differenze ci sono rispetto alle vendite sul territorio domestico?

Vendere in Italia è relativamente più semplice. L’uniformità di lingua, usi e consuetudini fa si che vi siano tempi di reazione diversi: sul territorio nazionale infatti è possibile ottenere dei feedback positivi in tempi più brevi. Ecco perché solitamente chi sa vendere all’estero sa farlo a maggior ragione anche in Italia.

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